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26.98-38.98萬,新福特銳界如何給七座SUV市場創造新價值?
文軒 童濟仁 2019-10-12 10:56:18 閱讀數 494274

買七座SUV只是為了有能坐七個人的三排座?如果廠家對于七座SUV的定義始終局限在這個層面上,這個細分市場將會變得毫無活力。“七座”只是應有的能力,但七座SUV更大的價值卻還沒有被真正挖掘。而以26.98-38.98萬元上市的新福特銳界,也許會是七座SUV細分市場的一個“新品類”。

為什么這么說?因為新福特銳界在用產品力向市場證明,一臺七座SUV能做到的遠還有更多。將能力與價值集于一身,做一臺宜家、宜私、宜旅、宜商的全能七座SUV,這是新福特銳界引領消費需求、刷新七座SUV市場價值新高度的野心。

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新福特銳界創造了哪些“新價值”?  

購買七座SUV的用戶通常分為三類:偏好高檔次、高品質SUV的用戶,商業用途用戶,基于大家庭多人出行的用戶。但在最主流的30萬元級別合資品牌七座SUV市場里,一方面沒有哪款車可以同時覆蓋這三類用戶,另一方面也少有能在功能滿足之上帶給用戶更多的價值滿足感。

什么是七座SUV應有的價值滿足感?這要從七座SUV的使用場景出發。當車內坐滿全家人時、裝滿行李,每個乘員都能有舒適的體驗,車輛此時也有足夠的動力儲備。當只有一人獨自駕駛時,這臺車依然能夠靈巧好開,提供不笨重、有樂趣的操控感。當車輛用來接送客人時,可以足夠“優雅”地放倒和打開后兩排座椅。當停車時,車輛能夠通過各種輔助手段,為偏大的車身尺寸提供更多的便利。

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在這些用車場景中出現的痛點和用戶需求,恰恰是一款七座SUV最需要面對的,新福特銳界需要創造的“新價值”也正在于此。如果我們將新福特銳界的產品力進行拆解和再整合,新福特銳界做成了三件事情:  

1. 作為一款七座車應有的功能性。七座空間的實用性、二三排均可前后移動/靠背角度調節的靈活性、能夠一鍵電動放倒及抬起座椅的便利性,新福特銳界能夠稱職地完成大家庭出行及商務接待任務。

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2. 作為一款福特車應有的運動性。新福特銳界繼承了福特車一貫的運動樂趣,它擁有帶運動套件的ST-Line版本以及真正由Ford Performance團隊打造的ST版本,2.7T V6發動機及性能取向的底盤調校在今天的主流汽車市場已經難得一見。

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3. 作為一款新品車應有的智能性。在2019年主流消費者非常關注的智能網聯及輔助駕駛方面,新福特銳界同樣保持了高水準。中控12.8英寸大屏及與百度合作開發的SYNC+系統,科技感和生態功能都是目前行業領先水準,全系標配的全速自適應巡航、車道保持、主動緊急制動等輔助駕駛功能也足夠主流。

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所以,能夠將七座SUV應有的功能與價值整合,為七座SUV潛在用車全場景提供價值滿足,新福特銳界用自己的全能性為細分市場樹立了新的標桿。  

為何七座SUV也可以聊“樂趣”?

一臺七座SUV并不總是坐滿七個人,絕大部分情況下它和一臺五座SUV并沒有區別,而它的駕駛者,也并不總是擔任司機的角色,更多時候他仍然需要“令人愉悅”的駕駛感受。這是七座SUV與七座MPV用戶的本質區別

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七座MPV的幾乎所有訴求都是為了后排乘客,為此它可以完全放棄對駕駛員的滿足,此時的駕駛員更多扮演一個“司機”的角色。但是七座SUV不行,因為既然選擇了SUV這一形態,就意味著目標用戶不僅需要“utility”,同樣需要“sport”。對于七座SUV,可以進一步具體到目標用戶不僅需要七座的能力,同樣需要駕控的樂趣。這就是為什么新福特銳界會推出帶運動套件的ST-Line版本,以及真正由福特性能部門打造的ST版本,也是為什么新福特銳界會在智能駕駛、科技互聯上狠下功夫。

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當需要七座的能力時,新福特銳界的動力、空間、人性化使其可以完美充當“移動的家”。它夠大、夠快、夠舒適,第三排乘客甚至都可以前后移動座椅并進行靠背角度調節。但在更多只有一人駕駛的時候,新福特銳界又足以提供超出用戶對七座SUV預期的駕控樂趣,它的動力、它的底盤調校、它的智能科技,會讓人忘記這是一臺七座SUV,而是一輛具備福特運動基因且足夠聰明的伙伴。

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作為能夠同時處理好這兩點的七座SUV,新福特銳界給了目標用戶更多的想象空間,也能讓更多的用戶意識到細分市場原來可以有不必因為功能就向樂趣妥協的選擇。對于整個市場而言,新福特銳界注入了新的活力,帶來新的產品理念,引領了新的消費需求,也給所有后來想要參與七座SUV市場競爭的廠家,提出了新的產品規劃挑戰。  

對用戶、對市場、對行業,新福特銳界都是一個影響深遠的“新品類”。

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結語  

在新福特銳界身上,出現了細分市場從未出現過的“新價值”,這也在引導目標消費者重新思考購買一臺七座SUV的使用場景及真實訴求。即便是看似固化的七座SUV市場,同樣需要有新福特銳界這樣的“新品類”去打破沉悶。

從滿足需求到引領需求再到創造需求,用產品力的針對性映射目標用戶群的真實用車場景,讓新福特銳界有機會開拓出七座SUV市場的新空間。

發布評論
139****6384 2019-10-27 14:15:48
美系可以英朗、威朗,雖級別一樣,但后者定位高些
178****2562 2019-10-24 22:28:14
換擋平順性和燃油經濟性均有所提升
185****3682 2019-10-24 21:43:56
提升了駕乘者的安全保障,增加了一鍵啟動和無鑰匙進入,提升了操作感
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