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上汽楊曉東:“客場踢球”不易,名爵進軍全球市場有底氣
封甜甜 汽車頭條 2019-10-23 17:49:00 閱讀數 36062

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搖滾、說唱、賽車……每一個都能觸動年輕人的神經,這些每一個都可以成一場單獨的show,名爵用一場潮流時尚的年輕化party將他們集結在一個舞臺上。

那一天,一批來自全球各地的超級“玩客”現身名爵,不僅有今年夏天最火的 GALA樂隊、中國新說唱冠軍歌手楊和蘇、盤尼西林,還有在排氣管爆裂聲中飛馳的賽車的韓寒,引得現場尖叫聲不斷。

http://cools.qctt.cn/1571822100803.jpeg?imageMogr2/size-limit/1024k!那一天,更難得可見的是戴著碩大Logo項鏈、穿著機車皮衣打碟以及參與賽車手雙手撒開方向盤的上汽高管們。

而就是在這樣一場嗨翻全場全新一代名爵ZS的上市發布會后,被點燃的上海汽車集團股份有限公司副總裁、上汽乘用車公司總經理、技術中心主任楊曉東、上汽乘用車副總經理俞經民為大家道出了名爵ZS與年輕人嗨翻全場背后的故事。

與年輕人一起玩

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“一場需要買票的上市發布會也是汽車營銷界的創新之舉”,的確能把一場汽車發布會辦成一場盛大的演唱會,在業界非常罕見。那么名爵在年輕化營銷上能做到與年輕人共舞,究竟是出于怎樣的思考?

楊曉東坦言:“名爵所面對的年輕群體,不只是在年齡層面的年輕,還有始終保持年輕心態的人,始終always YOUNG。” 

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事實上,有著95年歷史的名爵品牌,一直在和年輕人溝通。在他們看來,年輕人的特點就是喜歡玩,玩就很舒服,年輕人玩就是要玩出真我、玩出專業,當“爵對玩+”,所以年輕人玩得對了就是人生的贏家。因此,作為年輕化的名爵,也必須跟隨年輕人,名爵一直和他們一起玩。

據俞經民介紹,“名爵是在世界汽車歷史上第一個采用model(模特)的品牌,名爵生來運動、信仰速度,并有43項世界速度紀錄,‘咆哮雨滴’EX181創造410.5km/h的陸地速度神話,這個神話一直保持了55年,名爵還有MG Live、Trophy League駕控營、MG Carffe名爵咖啡等品牌IP,始終與年輕人溝通互動。”

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從航母飛車到燃爆全場的上市發布會,名爵近期的營銷的確非常博眼球,對于這樣的年輕營銷方式,俞經民表示,“名爵做傳播還是要持續的溝通,不是搏一下眼球,事件營銷不等于搏出位,要把握本質。這絕對不是一錘子買賣,能力怎么樣就怎么樣,它是持續加速、持續加溫、不斷有燃點和爆點的過程,從國內到全球。”

不可否認,與年輕人溝通要講究營銷和服務,而營銷服務的本質就是溝通,以真誠的態度、給力的產品面對年輕人才是關鍵。對于未來的營銷活動, 俞經民更希望將品牌內涵通過與用戶的溝通互動,給予更多消費者想要的產品、服務和互動。

年輕人更需“年輕化配置”

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“今天不只是一個產品的發布,而更是一種名爵品牌與年輕人攜手的lifestyle的展示。”事實上年輕人不止喜歡玩,他們更喜歡的有內涵的產品。

除了有年輕化的活動之外,名爵ZS還將配置武裝到牙齒,楊曉東表示,“年輕人想到的全系標配LED大燈、超大全景天窗、全系標配10.1英寸大屏,無鑰匙進入等等在名爵ZS上幾乎都是標配,這個車可以滿足年輕人的所有需求。”

作為技術出身的楊曉東,對于名爵ZS這款產品非常自信,尤其是年輕人比較喜歡的MG PILOT L2+自動駕駛,采用的是博世L2+自動駕駛系統,這可能是目前中國10萬級SUV中唯一一款采集過歐洲路譜的,市場上同級別的車型幾乎沒有采集過挪威等歐洲城市路譜的。

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而且新一代的名爵ZS是一款綜合實力較強的車,它不僅擁有L2+自動駕駛技術,而且材料也符合E-MARK認證、REACH法規等,整車符合歐洲碰撞法規,這在10萬級SUV中也幾乎是沒有的。

值得一提的是,第一代的MG ZS已經收獲了36個國家的25萬車主,據楊曉東介紹,“當全新一代名爵ZS給很多國外的經銷商看,他們都是拍手叫絕,信心非常大,而且希望國內上市后在國外也馬上切換到New MG ZS。”

而在國內市場整體低迷的背景之下,今年前9月名爵品牌同比增長8.5%,達到19.06萬輛,其中ZS累計銷售近6.97萬輛,貢獻超過30%的銷量,躋身小型SUV前五。

打造全球爆款SUV

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名爵ZS作為一款全球性的車,不僅需要具備歐洲品質,而且換代車型也要非常迅速的同步到全球化市場。

實際上,歐洲市場準入標準并沒有外界想象的那么簡單,據楊曉東介紹,“所謂在客場踢球不易,歐洲市場準入標準應該是全球最高的,包括對車輛安全碰撞的要求,對排放的要求,對零部件環保的要求等。如果達不到這個要求,是進不了歐洲市場的。”

而名爵ZS之所以有勇氣、有底氣走向歐洲,也表明名爵ZS的產品性能、品質、用料、零部件等等都是可以達到歐洲標準的。

對于上汽集團而言,國際化是“新四化”戰略之一。楊曉東表示:“名爵在國際化市場已經有了比較好的開端,在全球核心市場,名爵有多個萬輛級的市場,很多已經進入了品牌前十。”

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與此同時,上汽集團也將按照全球的最高標準,打造能夠行銷全球的品質,賦予名爵各個車型能量,而名爵ZS換代車型的競爭里也將會更強。同樣營銷上也需要轉變,楊曉東透露,“原來營銷可能主攻的只是中國的區域市場,現在我們營銷墻上的地圖已經改成全球地圖。”

在他看來,“要借助名爵ZS,把它玩起來、嗨起來、潮起來,不光是和中國的年輕人,更是和全球的年輕人一起。”

名爵“生而全球”的發展思路,在中國市場已經得到了養分,但顯然國際化的路依舊是道阻且長,正如楊曉東所言,“后面的路還是比較長的,品牌建設也不是一朝一夕的,而名爵還把品牌、互聯網汽車和新能源汽車等差異化產品、服務、理念,將一起帶給全球市場。”

發布評論
For雅莉 2019-11-28 22:49:08
品牌建設不是一朝一夕就可以完成的,需要付出很多努力。
For雅莉 2019-11-16 21:23:00
名爵進軍全球市場,期待其有著更好的表現。
千里之外157061045590 2019-11-07 11:45:38
搖滾以及豪放不羈的情懷,始終吸引著一代又一代的年輕人。
laboum 2019-11-05 16:10:27
名爵品牌雖有近100年歷史,但是執著的走著前衛風格。
零點冰刺 2019-11-03 21:07:44
活力四射的感覺,外觀看了很多人都會感覺眼前一亮的,挺喜歡的。
竹中日落 2019-10-31 20:33:06
很滿意,配置很豐富,總體而言該有的都配備了
竹中日落 2019-10-31 20:32:59
外觀設計的真心不錯,活力四射的感覺,外觀看了很多人都會感覺眼前一亮的,挺喜歡的。
竹中日落 2019-10-31 20:32:51
整體風格大氣穩重,內飾看得出來是比較用心的,特別滿意的是空間,真的挺大的
176****5708 2019-10-31 17:50:27
與年輕人互動,更加貼合大眾,吸引年輕人眼球。
初七2.0 2019-10-31 13:04:51
新車型銷量的提高離不開專業的設計團隊,還有很好銷售布局
178****2562 2019-10-30 20:59:14
針對內飾進行了小幅調整,增加了全新的拉絲鋁和科技紋內飾板
千里之外157061045590 2019-10-30 14:11:57
以前是香車美女show,現在是走明星搖滾風。
once 2019-10-29 23:55:31
動力很給力,提速很快,這么大塊頭的超車也是很簡單的事。
摸爬打滾好多年 2019-10-29 23:28:36
油耗有點高,差不多接近9升百公里,可能跟用車情況有關吧
紅玫瑰 2019-10-29 21:18:22
價格因素大幅抵消了諸多不利要素
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